Trainingul de vanzari Antal, o solutie pentru criza talentelor

O dată la trei luni, Antal International Network face o cercetare la nivel mondial privind tendințele de angajare și concediere pentru fiecare dintre segmentele economice. Statisticile au arătat că din punct de vedere al oportunităţilor în carieră, suntem mai degrabă confruntaţi cu o criză a talentelor, decât cu una a şanselor, training-urile sunt menite să consolideze o cultură a învăţării în interiorul companiilor. Aceasta nu doar exprimă preocuparea pentru formarea continuă a personalului, ci reprezintă un factor de motivare pentru atragerea sau reţinerea într-o anumită companie. Studiile Antal arată că dacă până recent, salariul era factorul motivant care determina schimbarea locului de muncă, acum suntem mai degrabă atraşi de recunoaşterea brand-ului sau de reputaţia companiei. Cei care reuşeşc să arate candidaţilor sau angajaţilor o cale clară de promovare prin training-uri sau obiective bine precizate, vor fi mai în măsură să atragă personal cheie în domeniile lor. A ignora, însă, această direcţie din strategia organizaţională ar putea avea consecinţe importante pe termen mediu şi lung.

Antal Training Solution este o divizie ale cărei programe au înregistrat un succes important deja pe piața din China. Training-urile se adresează unui mare eșantion de potențiali clienți, abordând o temă vitală- vânzările, nivelul acestora măsurând în fapt dinamismul economic. Este vorba de un program practic bazat pe cercetarea amănunțită a vânzării centrate pe cumpărător, folosind o metodologie sofisticată care include simulări, coaching pentru aplicații, metode de planificare și măsurare a impactului.

Una dintre caracteristicile unui training eficient este abilitatea de a se adapta nu numai limbajului organizației receptoare, ci și agendei propriu-zise a clientului, evaluat de cele două coordonate- cost efficient și time adapted. Experiza teoretica a determinat structura practica a trainigului, cele zece module sunt în același timp și zece etape de profesionalizare în vânzări, dificultatea crește cu fiecare dintre ele în parte. Există câteva concepte în jurul cărora s-a construit teoretic acest program- autoprezentare și prezentare de marketing, e-mailing profesional, cold calling, client meeting, insistându-se pe strategiile de mărire a portofoliului, pe negociere și pe identificarea și contra-argumentarea obiecțiilor.  Tocmai datorită unei experiențe globale de recrutare, se propune un modul de recrutare pentru nonrecruteri, persoane care care trebuie să învețe să facă marketing de personal, fiindcă deși există impresia că toți știm să recrutăm, statistica arată că în mod real costul angajării unui om nepotrivit este dublu față de salariul oferit acelei persoane, iar soluțiile inadecvate de recrutare dor atunci când costă.

O soluție potrivită de training învață alături de trucurile de livrare și management ale informației și metodele eficiente de „vânzare” a unui brand sau produs partenerilor, cât și propriei organizații, iar beneficiul său de comunicare este real și imediat.

Mihaela Bidilica

PR Director
Antal International Network Romania

Tel: +40 21 411 61 14
       +40 31 425 47 75 / 76
Fax: +40 21 411 61 14
Mobile: 0040-722-704140
Email: MBidilica@antal.com